さらけ出すことで生まれる好転【1.48】

〔秘伝書①〕「営業改革。ビジネス思考の秘伝52則　エピソード１／人類の祖先、木登り下手説　～創意工夫はやがてみんなを豊かにする～」

ＭＮＶトレイル社へ

前職ではクリーン燃料：ｎ–アロモニア（架空）の製造工場の設計・建設にも携わっていました。発注者になればもっと自由に設計でき、もっと良いものが創れるのではとの期待感から、ＭＮＶトレイル社へ転職し、願いをひとつ叶えることができました。

転職から５年後、ｎ–アロモニア製造工場の設計・建設技術も一般化し、技術力は劣るが価格競争力に勝る後発参入者への発注が当り前になりました。課題はリスク低減のため、発注者としてのプロジェクトマネジメント（ＰＭ）力を強化することでした。

そこで自身の受発注者経験の英知と社内外の知識体系をベストミックスした「プロジェクトマネジメント秘伝書［建設編］」の策定を目指しました。競争優位の源泉とするため、独自性のあるＰＭシステムを構築し、プロジェクトリーダーを養成します。

有志を集め、週一回の朝会から始めました。米国発のＰＭの基礎知識体系ＰＭＢＯＯＫを読み解き、フレームワークをより深く使いこなすための議論を半年の間、重ねました。やがて本活動は、関西支部施工部で承認され、公式な活動へと昇華しました。

翌年、一番やさしいＰＭの理論書、秘伝書［建設編］が完成しました。大型建設プロジェクトにおける従来の業務管理システムにＰＭ視点を付加するための考え方やプロセス・技法を体系的にまとめた珠玉の一冊です。15年後、思わぬ形で活きました。

営業部の営業第一課長に就任後、活動にＰＭ視点を付加しました。結果として組織づくり、事業覚醒の両面で目覚ましい成果を創出し、好転し続けました。前回同様、次のステップを目指すために、自分をさらけ出すための秘伝書づくりに着手しました。

秘伝書はスターウォーズ方式でエピソード３から逆順に出版しました。開かれた組織運営を目指しました。200名を超える委託先に対しても情報を開示することで信頼は高まり、行動は変わり、協働関係が築けました。書籍化が最も効率的な手段でした。

書籍化することで頭の中は整理され、新たな余白も生まれました。営業第一課長としての役割を終えた今、「プロジェクトマネジメント秘伝書・エピソード４［地域社会貢献編］詩吟 the 2030」が始動し始めました。ワクワクドキドキが止まりません。