創意工夫と挑戦と感謝【2.52】

〔秘伝書②〕「営業改革。ビジネス思考の秘伝52則　エピソード２／売れっこないもの売ってみた　～ダメそうなこと＋だからいい～」

刺激的な物語の始まり

６年前、長年ＮＡＶｉ事業に従事するメンバーと共にＮＡＶｉ事業が営業第一課に移管されました。実力をうまく発揮できない、コミュニケーションがうまく取れない、色々なことをあきらめた人達と超大型ＮＡＶｉを売る刺激的な物語が始まりました。

先人が15年に渡って築いたＮＡＶｉ事業のバトンは、新生チームＮＡＶｉが引き継ぎました。停滞を続けるＮＡＶｉ普及活動を10年間の仮想プロジェクトに見立て、ビジネス思考×プロジェクトマネジメントの力を注ぎ込んだことが変革に繋がりました。

懇願営業で築いたすばらしい人間関係に依存し続けることはやめました。決断を迫られた時は、投資思考で累積的な利得が最大化する方を選択しました。何度、裏切られてもあきらめません。創意工夫と挑戦をし続けたことで流れは一気に変わりました。

僅か３年でＮＡＶｉ燃料開発営業の全国リーディング組織に変貌しました。提案営業プロセス高度化という営業改革を成し遂げられたのは私が特別ユニークなアイデアマンだったからではありません。私よりもアイデアマンな人たちがそこにはいました。

全員が挑戦し、誰かを楽しませた経験や湧き出すくだらないアイデアを活かし続けました。チームＮＡＶｉの価値観でチームＮＡＶｉという人格の軸を決め、すべての関係者の満足を実現するためにリーディング組織になるというビジョンを掲げました。

チームＮＡＶｉは、全員に好かれることを本気で目指し、自分自身の拘りもアップデートし続けたことで、本当にみんなに喜ばれる人格を持つことができました。未来が変われば新たな軸を決め、拘りをアップデートし、その先の未来に繋げていきます。

ジャンプするために一旦凹み、同じ方向に進み続けるチームＮＡＶｉのみんなが、あきらめずに創意工夫と新たな挑戦をし続けられれば、ビジネス思考×プロジェクトマネジメントの力が後継事業でも再現力のある奇跡をもたらすことを確信しています。

最後に、歴代の関西支部長および大阪南支社長、ＮＡＶｉ事業の営業改革への多大な支援に感謝します。チームＮＡＶｉのみなさん、売れっこないものを売る楽しさを教えてくれてありがとうございました。売れっこないもの売ってみた。営業って楽しい。