20X5年度PJMTGキックオフ／手上げし者と選ばれし者【5.23】

〔秘伝書⑤〕「スタートアップ。ビジネス思考の秘伝52則　エピソードS／思いやりは最強の武器説（フェーズⅠ：～20X6年3月）　～制約を創造の力に変える～」

第二章．シンカ／すごいプロジェクトミーティング⑭
20X5年度PJMTGキックオフ／手上げし者と選ばれし者　～完璧を待つな～【5.23】

本稿は20X5年７月16日に開催した「DX推進横断プロジェクトキックオフ」の冒頭挨拶の内容です。

おめでとう！

傍観者でいるな。6/9の説明会後、37名が自分事のスイッチを入れ、安全な観客席から離れました。7/16、一度は保留という審判が下った本プロジェクトは、キックオフを迎えました。おめでとう！手上げし者、あなたの成長は約束されました。

優秀な人たちが動かない。現状維持バイアスの塊。「完璧な準備」という病を患い、失敗しない確信がないと動けません。私たちは、成果を出すことを優先します。不完全な地図とコンパスでも一歩を踏み出し、未完成であり続けることを目指します。

施工管理アプリやバックオフィス制度など成果が出ています。やってみることで道を切り拓いています。本プロジェクトの目的はITツール選びではなく、成し遂げることを明確にし、自ら未来を創る文化づくりです。この人数が行動すれば流れは変わります。

これまで個々で生産性向上に努めてきました。次の一手は、分業化です。水泳の個人メドレーが、メドレーリレーのタイムを上回ることはありません。狩猟気質の営業パーソンに、農耕気質なデマンドジェネレーション機能を担わすことは悪手です。

CNの提案力という現場力に行き詰っているのであれば、デジタルノウハウを掛け合わせ、現状を打破します。気分予報IKARIKAIは、秋にEB版をフリーミアムします。CN新商材、全国のO&M仕事を革新するプラットフォーム・ManaviTra開発も順調です。

IT・デジタルインフラを共通化し、レガシーシステムから脱却します。業務効率化・生産性向上による人員不足の解消、IT環境整備と業務高度化による競争優位性の確立、そしてデジタルノウハウの新規ビジネスモデルの発掘、この三輪で戦闘力を高めます。

外向き思考で情報発信します。デジタル先進企業と認知されれば人が集まります。ボトルネックの専門職人材の定着採用も錯覚力で解決します。圧倒的な成功事例を創り上げ、ＭＮＶトレイル社グループのDXの扉を開けます。PJ始動から何か感じましたか。

O&M部からのメンバーは、ManaviTraのトライアウトの選ばれし者です。変化は誰かが起こすものではなく、自身が起点になる覚悟があります。今日は傍観者の席を蹴り、革新を起こす側のプレイヤーになる最終確認の日でもあります。さあ、どうする？

to do 45：生産性向上は、個人技に頼ることなく「分業化」で実現する。
to do 46：完璧を待たず、不完全でも踏み出す「手上げ文化」を称賛する。

デマンドジェネレーション：潜在顧客の獲得、営業部門への引き渡しまで、一連のマーケティング活動を指す言葉。
フリーミアム：基本的なサービスや機能を無料で提供し、高度な機能や追加サービスを有料で提供するビジネスモデル。