宣言の威光【2.46】

〔秘伝書②〕「営業改革。ビジネス思考の秘伝52則　エピソード２／売れっこないもの売ってみた　～ダメそうなこと＋だからいい～」

チャレンジングな目標

毎年、すごい会議®︎を行い、チームＮＡＶｉ全員で共有共感できる短期的で明確な目標をつくります。インパクトがあり、チャレンジングな目標です。組織にとってつくる必要性がある目標です。今のやり方のままで達成できる目標は目標ではありません。

宣言文は、目標の実現可能性を最大化するためのものです。単なるスローガンではなく、約束となる宣言文です。構成は「私たちは○○までに、○○を達成することにより、○○となる」とします。意見が対立したときの羅針盤としても使用できます。

日付は６ヶ月から１年以内で設定します。達成は効果測定できる指標であり、チャレンジングなものです。インパクトはプライドや精神的意味合いのものを入れます。インセンティブは入れません。最後にニックネームをつけて、みんなのものに仕上げます。

私たちは○○までに、ＮＡＶｉ業務が未来永劫事業継続するビジョンを作成する。赤字を会社に認めさせ、関係者に「ＭＮＶトレイル社関西支部は責任を持ってＮＡＶｉ事業を継続し、終わりはない」と安心して頂き、一致団結した事業関係者となる。

私たちは○○までに、超大型ＮＡＶｉの営業手法を確立させ、年50台の目標と新顧客の開拓を達成することにより、ＮＡＶｉ事業の拡大、販売元・メーカーの増加、燃料充填所の新設に貢献し、全国ＮＡＶｉ事業者のリーディングカンパニーとなる。

私たちは○○までに、営業手法をさらに強固なものにし、超大型ＮＡＶｉ年50台の目標達成と、燃料充填所トラブルの対応力を向上させることで、顧客の安心に貢献し、キセキのＶ字回復の糸口をたぐりよせ、ＮＡＶｉ新時代のパイオニアになる。　　

ニックネームは順に「ＮＡＶｉＭＩＲＡＩ」「ＮＡＶｉコンボイ（もう誰にも俺たちを止める力はない！）」「New Age Vehicle」です。コンボイとは米国映画です。ハイウェイをトラック野郎が疾走します。巨大トラックが超大型ＮＡＶｉと重なります。

目標づくりで大切なのは、人を動かすことではなく、人が動きたいと思わせることです。言葉が響けば、自然と人が動き出します。人の心を惹きつけて離さなくなります。目標に重みが生まれる最大の理由は、心から達成したいと思う必死さに因ります。