♯８PJMTG／楽ではないが心の底から愉しもう【5.17】

〔秘伝書⑤〕「スタートアップ。ビジネス思考の秘伝52則　エピソードS／思いやりは最強の武器説（フェーズⅠ：～20X6年3月）　～制約を創造の力に変える～」

第二章．シンカ／すごいプロジェクトミーティング⑧
♯８PJMTG／楽ではないが心の底から愉しもう　～続シンポジウム～【5.17】

本稿は20X4年９月26日に開催した第８回PJMTGの冒頭挨拶の内容です。

先ずは呟く

ピンチをチャンスに変えてきました。ＮＡＶｉの欠点、燃料契約更新、ＮＡＶｉ提案自粛、ＭＮＶ定検部品供給期限、スイッチ保守料金、工場構内作業ルール違反、長年の不適切運用発覚などです。ピンチが来たら先ずは「キター！チャンス」と呟きます。

ピンチをチャンスに変える能力と挑戦マインドセットの根っこは同じです。リカバリー力があるかどうかです。缶コーヒーを賭けたじゃんけんは出来ても、一億円を賭けたじゃんけんをできる人はほぼいません。失敗した時のリカバリーができないからです。

「挑戦しようよ」の掛け声に踊らされないことです。失敗すると二度と挑戦できなくなるかもしれません。挑戦マインドは、リカバリー力に比例します。個の能力を高めるか､組織の支援が必要です。あとは「挑戦している私かっこいい」と思う気持ちです。

直近のPJMTGで、MNVFix販売に向けてＭＮＶメーカーのサービス担当者との不協和音が報告されています。他メーカーに自社MNVの故障データや修理動画を見られることを嫌がります。ピンチではなく、スモールスタートで始めるチャンスです。

ビジネスとはルールを自由に変えられるゲームです。やらないことを決める選択をします。MNVFixは、非メーカー系サービス会社に優先提供し、メーカー系は追って限定機能版を提供します。早期販売と改善要望への対応、利用規約の検討に注力します。

製品の特性や品質、どのような価格帯や価格戦略で提供するか、どのようにしてユーザに届けるか、商品情報をどのように届けるかという、商品、価格、チャネル、マーケティング（MKTG）の４P（Product、Price、Place、Promotion）を考えます。

当支部は全国への商品販売力が乏しいです。イベント交流会でManaviTraの全国販売戦略を問われ、MKTGの４Pや４Cを紹介しました。超大型ＮＡＶｉ営業のリーディングカンパニーだったO&M部には、MKTG戦略の構想力や企画力、実践知もあります。

来年、MKTG戦略イベントを開催します。挑戦がＭＮＶトレイル社グループ全体を豊かにし、関西支部O&M部の存在感も高めます。決して楽ではないですが、心の底から楽しみます。MKTGも本業のプラス１活動です。失敗しても失うものはありません。