はじめに【2b】

〔秘伝書②〕「営業改革。ビジネス思考の秘伝52則　エピソード２／売れっこないもの売ってみた　～ダメそうなこと＋だからいい～」

この物語はフィクションです。登場人物・団体・名称等は架空であり、実在のものとは関係ありません。

WＥＬＣＯＭＥ

ようこそ、ビジネス思考×プロジェクトマネジメントの世界へ。プロジェクトマネジメント秘伝書［建設編］執筆から15年が経った今、［営業編］を執筆しました。後押ししたのは、売れっこない商品の提案営業プロセス高度化実践マニュアルの再現力です。

環境が激変し続けるなか、これまでにない悩みを抱く人も多いはずです。私もまったく予期していない事態に直面しました。突然、複数の不振事業を担当する営業部門の新組織の課長に任命されました。これまで誰がやっても上手くいかなかった事業です。

私は本質的にはプロセスエンジニアです。提案やプロジェクトマネジメントしかできません。しかし、不振に陥っていたある特殊モビリティ事業をプロジェクト化し、３年余りで売れる流れを確立し、開発営業の全国リーディング組織へと変革させました。

その直後、特殊モビリティ製造販売会社から提案自粛要請があり、提案する車がなくなりました。決して輝かしいサクセスストーリーではありませんが、軌跡を描き、メンバーを労いました。実践知という英知・レガシーは他事業の改革に活かしました。

売れっこないと揶揄される商品の拡販、営業改革を目指すあなたが乗り越えなければならない困難をあげるとキリがありません。あなたがこれから出くわす、様々な課題や悩みを解決するためにまず何をすべきかを明らかにすることが私の今回の役目です。

本書の大半は、数多あるビジネス書で知識として紹介されています。しかし、中小事業規模で多くの問題を抱えていた大卒率２割以下の弱小職場が挑んだ不振事業の営業改革に実際に有効であったという事実が、これから先、あなたを強力にサポートします。

この本を手にしてくれたあなたに、東京に本社、関西・中部圏に営業支部を持つＭＮＶトレイル社の関西支部社員180名の５％が従事するＮＡＶｉ事業（架空）のビジネスシーンを舞台に再現力のある「ビジネス思考の秘伝52則 to do 99」を伝授します。

ようこそ、いつでも、誰にでも、カンタン（簡単、感嘆）に学び取れる、ビジネス思考×プロジェクトマネジメントの世界へ。

　小川　そうし