<2023年6月23日より、毎週金曜日に１則ずつ連載します(完)>
〔秘伝書②〕「営業改革。ビジネス思考の秘伝52則 エピソード２／売れっこないもの売ってみた ～ダメそうなこと＋だからいい～」
- 目次【2a】
第一章．土台づくり ～マイナスからのスタート～
01 本当に売ってもいいのかな ～ＭＮＶトレイル系列３社トップ会談～6/23公開
02 絶対に負けられないチキンレース 〜表裏一体なプロジェクト目標～6/30公開
03 成功のためのシナリオづくり 〜プロジェクト戦略メッセージ～7/7公開
04 童話うさぎと亀には学べない ～シナリオプランの骨子づくり～7/14公開
05 三種の武器、活路は行政の後押し ～刊行物と導入実績と補助事業～7/21公開
06 創意工夫社会の到来、限界線のその先へ 〜英知の統合と全員〇〇～7/28公開
07 価値観の破壊と再生、別れる力と出会う力 ～懇願営業vs.提案営業～8/4公開
08 実践知を集めた営業指南書 ～営業プロセス高度化実践マニュアル～8/11公開
09 いざプロジェクトマネジメントの世界へ 〜フレームワーク×ＡＰ～8/18公開
第二章．提案営業プロセス高度化実践マニュアル ～価値ある再現力～
第二章．第１節．顧客プロファイル ～発掘／理解～
10 お腹を空かせたお客様はどこ ～訪問前に導入難易度を図る術～8/25公開
11 仮説で高まる観察力 ～訪問中に導入難易度を図る術～9/1公開
12 感謝されることに感謝できるメンタリティ ～権者探しとメッセージ～9/8公開
13 文楽せんべい禁止令 ～手土産は相手が絶対食べたことのないものを～9/15公開
14 完璧な準備とギリギリ観察 ～ＮＧワードとプラスのオーラ～9/22公開
第二章．第２節．案件化 ～関係構築／ニーズ把握～
15 ワンシート・ワンメッセージの極意 ～経営課題を解決するＮＡＶｉ～9/29公開
16 認知的不協和効果で欠点を利点に ～ダメそうなこと＋だからいい～10/6公開
17 みんなやってるよ効果 ～導入者一覧と試乗レビューとＰＲ事例集～10/13公開
18 交渉が行き詰ったときには未来の話 ～納車後のＰＲ談義～10/20公開
19 制限が目標達成を後押しする ～超大型ＮＡＶｉ導入までの流れ～10/27公開
20 イベントって楽しい、クセになる ～展示会と試乗会と廃車式～11/3公開
第二章．第３節．具体化 ～提案／交渉～
21 高きに登るには低きよりす ～超大型ＮＡＶｉ導入診断レポート～11/10公開
22 相手も気づかない価値に気づけば勝ったも同然 ～祝創立〇周年～11/17公開
23 流れに乗らず、つくりませんか ～超大型ＮＡＶｉ新時代の到来～11/24公開
24 アイデアはすべてあなたの発案です ～コンセプトカーの誕生～12/1公開
25 情報戦の制し方、有能さと温かさ ～北関東遠征と３週間ルール～12/8公開
第二章．第４節．クロージング ～売ったその先～
26 前提条件付きクロージングの効用 ～広告掲載費申込書＋早期申込～12/15公開
27 ときには特別対応を ～夏冬ギフトとプレミアム試乗会～12/22公開
28 押し売り禁止、決断は相手に委ねる ～傾聴と共感と沈黙の15分～12/29公開
29 器の大きさの分しか、物は汲めない 〜仕組み化と仕掛けづくり〜1/5公開
第二章．第５節．関係深化 ～サポート／リピーター獲得～
30 営業のエコシステム、口コミ伝染営業 ～お客様紹介アンケート～1/12公開
31 ロイヤルカスタマーとの出会い ～披露会とラッピングコンテスト～1/19公開
32 来るなら関西支部とご一緒に ～信頼を高める自己表現術～1/26公開
第三章．未完成のキセキ ～夢なき者にキセキなし～
33 停滞事業の逆襲、未来創造と価値創出 ～レジリエンスの森づくり～2/2公開
34 三度の裏切りとチキンレースの結末 ～スイッチングと売れない車～2/9公開
35 痛恨のミス、本社との対峙 ～リーディングカンパニーへの拘り～2/16公開
36 顧客の選択肢を増やす意味 ～ライバル会社再登場と中古車市場～2/23公開
37 夢の膨らませ方を知る者たち ～アドバルーン施策の数々～3/1公開
38 停滞期の心の支え ～オーカラインとデーモンブリング社への感謝～3/8公開
39 夢なき者、目標なき者にキセキなし ～夢とビジョンを語る術～3/15公開
第四章．３年間のキセキ ～ジャンプするために一旦凹む～
40 ジャンプするために凹む ～事業を守り続ける誠実さと飛躍への備え～3/22公開
41 マイナスからのチームづくり ～低迷と変革と再出発と躍動と縮小～3/29公開
42 売るのではなく、売れる流れづくり ～営業手法のスパイラルアップ～4/5公開
43 困ったら仲間づくりと絆の見える化 ～アライアンスと共同営業～4/12公開
44 トップ営業の醍醐味、肩書きと未来を語る ～挨拶と陳情と抗議～4/19公開
45 敵ながらあっぱれ、交渉上手と思わせる ～他社燃料充填所の閉鎖危機～4/26公開
46 宣言の威光 ～ＮＡＶｉコンボイ、もう誰にも俺たちを止める力はない～5/3公開
47 プレゼン成功の秘訣、ユモカソコイカ ～ＮＡＶｉ販売部門プレゼン～5/10公開
48 侮るなかれ上級舎弟力 ～気遣いと気配りと〇〇させていただきます～5/17公開
49 会社に行き渡る称賛の文化 ～小鹿さんってなんかいつも楽しそう～5/24公開
50 結局は運、運も実力 ～なぜか幸運に遭遇し続けるチームＮＡＶｉ～5/31公開
51 小さなリーダーが育つ組織 ～拘りと魅力のトライアングル～6/7公開
52 創意工夫と挑戦と感謝 ～アイデアマンたちがそこにはいた～6/14公開
エピローグ2024/6/14公開
おわりに2023/6/23公開
to do 992024/6/14公開
ツール集（冊子版限定公開）
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